Wenn Sie eine Immobilie zum Verkauf haben, möchten Sie natürlich, dass dies so schnell wie möglich geschieht — zum richtigen Preis. Aber das passiert nicht immer beim ersten Mal. Die Marktbedingungen sind möglicherweise nicht richtig, Leute, die Ihr Zuhause wollen, sehen es möglicherweise nicht oder es gibt einen anderen Grund, warum Ihr Haus nicht sofort verkauft wird.
Aber verzweifeln Sie nicht. Es gibt Schritte, die Sie ergreifen können, um diese Situation zu korrigieren. Es ist nicht alles verloren. Hier sind unsere Tipps für die Wiederversteigerung eines Eigenheims, das sich nicht verkauft.
Überarbeiten Sie Ihre Anzeigen
Ihre Objektbeschreibung kann den gesamten Prozess über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Wenn Sie die Worte falsch verstehen, buchen die Leute nicht einmal eine Besichtigung. Wenn Sie sie richtig verstehen, stellen sich Ihre potenziellen Käufer bereits vor, in Ihrem Zuhause zu sein. Ihre Anzeige wird aufgrund der Macht des Internets von vielen Menschen gesehen. Aber es muss zu ihren Bedingungen funktionieren — nicht zu deinen.
Hier sind ein paar Tipps von einem professionellen Texter, wie das geht —
· Die Überschrift muss stimmen. Verwende Großbuchstaben und Ausrufezeichen (Emojis, wenn möglich), um dich von anderen Angeboten abzuheben.
· Wiederhole keine Informationen. Ihr potenzieller Käufer hat nur eine begrenzte Zeit zur Verfügung. Wenn sie nach einem Haus mit 3 Schlafzimmern gesucht haben, verwenden Sie Ihre Eröffnungsrede nicht, um ihnen erneut zu sagen, dass es sich um ein Haus mit 3 Schlafzimmern handelt.
· Talk bietet ebenso viele Vorteile wie Funktionen. Wenn es einen Pool hat, dann sag es ihnen „Sie können sich entspannen und jeden Tag des Sommers in Ihrem eigenen Pool genießen.“ So viel mächtiger als nur zu sagen, dass es einen Pool hat.
· Benutze das Wort 'du' mindestens zweimal pro Absatz. Die Leute wollen wissen, dass es nur um sie geht. Und es dreht sich alles um sie.
Verwenden Sie diese Tipps in Verbindung mit aktualisierten Fotos, um die maximale Wirkung zu erzielen. Weitere Informationen zu aktualisierten Bildern finden Sie weiter unten in diesem Blog. Diese beiden zusammen sind wichtige Ideen für unsere Tipps zur Wiederversteigerung eines Eigenheims, das sich nicht verkaufen lässt.
Verbesserungen vornehmen
Jetzt möchten Sie vielleicht kein Geld für Ihr Zuhause ausgeben, aber hier macht es den Unterschied, auf das Feedback der Zuschauer zu hören. Wenn das Feedback zum Beispiel lautet, dass sich der Raum zu dunkel anfühlt, können etwas hellere Farbe und der Kauf einiger Lampen, um sie an strategischen Stellen rund um das Grundstück zu platzieren, eine große Wirkung bei geringen Kosten haben.
Wenn sich das Feedback auf etwas Teureres bezieht, z. B. auf zusätzlichen Platz oder ein neues Dach, kann ein Kostenvoranschlag helfen, die Nervosität des potenziellen Käufers im Zusammenhang mit dem Kauf zu lindern. Das Unbekannte kann ziemlich beängstigend sein. Den Arbeiten eine Zahl zu geben, kann dazu beitragen, die Zurückhaltung, ein Angebot abzugeben, abzumildern.
Verbesserungen können aus einem Negativen etwas Positives machen. Denken Sie also darüber nach, was die Leute Ihnen sagen, und versuchen Sie, Ihr Zuhause für mehr Menschen attraktiver zu gestalten.
Bewerben Sie Ihr Zuhause an mehr Orten
Es kann sein, dass der perfekte Käufer für Ihr Haus nach etwas sucht, das genau dem ähnelt, was Sie verkaufen. Aber aus irgendeinem Grund haben sie nicht zum Telefon gegriffen und darum gebeten, es sich anzusehen. Einer der Hauptgründe dafür ist die sogenannte Exposition. Wenn sie an einem Ort suchen und Sie an einem anderen werben, werden Sie sich vermissen.
Denken Sie über zusätzliche Plattformen nach, auf denen Sie Ihre Immobilie auflisten können. Es gibt viele von ihnen da draußen. Je nachdem, wo auf der Welt Sie sich befinden, kann es bis zu 100 verschiedene Orte geben, an denen Sie Ihr Haus zum Verkauf anbieten können. Und denken Sie vielleicht über ihre Premium-Option nach, um ganz oben auf der Liste zu stehen. Das hat eine größere Wirkung, als Sie denken.
Bewerten Sie den Preis neu
Der Preis ist oft der wichtigste Faktor bei einer Kaufentscheidung. Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie die anderen Faktoren auf dieser Liste an einem guten Ort haben, sollten Sie vielleicht über den Preis nachdenken. Es gibt einige psychologische Ebenen, wenn es um den Preis geht —
499.995 EUR klingt so viel besser als 500.000 EUR.
Es ist eine so einfache Änderung, die den Preis nur um 5 Euro senkt, aber sie hat große Auswirkungen auf Ihre potenziellen Käufer.
Es ist jedoch nicht immer eine kleine Änderung erforderlich. Der Preis war möglicherweise zu dem Zeitpunkt korrekt, als Ihr Haus zum ersten Mal angeboten wurde. Aber die Märkte ändern sich. Eine andere Immobilie, die Ihrer ähnlich ist, ist möglicherweise zu einem niedrigeren Preis auf den Markt gekommen. Plötzlich sieht Ihr Zuhause nicht mehr ganz so ansprechend aus. Erwägen Sie eine Neubewertung des Preises, um sicherzustellen, dass Sie am besten Ort sind. Die Überprüfung des Preises ist immer einer der wichtigsten Tipps, um ein Haus, das sich nicht verkauft, wieder anzubieten.
Helfen Sie Ihrem Käufer
All diese Tipps für die Wiedervergabe eines Eigenheims, das nicht verkauft wird, sollen Ihrem Käufer helfen. Aber wir können spezifischer sein.
Die Leute haben ein Problem damit, sich in Ihrem Zuhause vorzustellen.
So, wir haben es gesagt. Und dieses Problem verursacht mehr Umsatzeinbußen, als Sie jemals wissen werden.
Helfen Sie Ihrem Interessenten, sich in der Immobilie zu profilieren. Dies kann in Form einer Inszenierung geschehen, um die Dekoration einem allgemeineren Geschmack anzupassen, Möbel hinzuzufügen oder zu entfernen... Oder es könnte sogar aufwändiger sein, wie zum Beispiel ein Rendering, das mögliche Erweiterungen des Hauses zeigt, wie zum Beispiel eine Veranda. Die Technologie hat dazu beigetragen, dies schnell und kostengünstig zu ermöglichen.
Virtuelle Besuche
Diese können die Anzahl der Besuche, die Sie für Ihr Zuhause erhalten, mit 10 multiplizieren. Die globale Coronavirus-Pandemie hat die Art und Weise verändert, wie viele von uns über viele Dinge nachdenken, die wir in der Vergangenheit für selbstverständlich gehalten haben. Und der Besuch eines Eigenheims wird zu etwas, das die Leute möglicherweise aufschieben, wenn sie nicht ganz davon überzeugt sind, dass es für sie richtig ist. Warum das Risiko eingehen, wenn Sie der Meinung sind, dass die Wahrscheinlichkeit groß ist, dass Sie nicht kaufen?
Virtuelle Besuche bieten den Menschen jedoch die Möglichkeit, sich etwas anzusehen, ohne zu reisen oder sich einem potenziellen Risiko auszusetzen. Ein virtueller Besuch macht genau das, was Sie erwarten, und bedeutet, dass Sie so viel mehr Zuschauer für Ihr Zuhause gewinnen können. Man weiß nie — einer von ihnen könnte einfach die Person sein, die sich in ihn verliebt.
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Eine neue Perspektive
Für Immobilien am oberen Ende des Marktes sollten Sie vielleicht in Betracht ziehen, etwas Geld auszugeben, um den Wow-Faktor zu erhöhen. Die Leute lieben Glamour, und Sie können etwas hinzufügen, wenn Sie die Perspektive wechseln. Sie wissen bereits, dass Ihr zum Verkauf stehendes Haus fantastisch ist. Warum lassen Sie es nicht auch andere Leute wissen? Verleihen Sie der Immobilie eine neue Perspektive mit Premium-Fotos oder einer Drohne, um die Immobilie in einen Kontext zu stellen und die Nachbarschaft zu zeigen. Das kann Blicke auf sich ziehen und Käufer anziehen, die gar nicht erst auf Ihr Immobilienangebot geklickt haben.
Vielen Dank, dass Sie unsere Tipps gelesen haben, wie Sie ein Haus, das sich nicht verkaufen lässt, erneut anbieten können. Wir hoffen, es hat Ihnen gefallen — und viel Glück beim Verkauf Ihres Hauses.
