Als u een woning te koop heeft, wilt u natuurlijk dat dit zo snel mogelijk gebeurt — tegen de juiste prijs. Maar dat gebeurt niet altijd de eerste keer. De marktomstandigheden zijn misschien niet goed, mensen die je huis willen zien het misschien niet of een andere reden waarom je huis niet meteen wordt verkocht.
Maar wanhoop niet. Er zijn stappen die u kunt nemen om deze situatie te corrigeren. Niet alles is verloren. Hier zijn onze tips voor het opnieuw aanbieden van een woning die niet wordt verkocht.
Uw advertenties opnieuw bewerken
De beschrijving van uw eigendom is datgene dat het hele proces kan maken of breken. Als je de woorden verkeerd begrijpt, boeken mensen niet eens een bezichtiging. Als je ze goed aanpakt, waan je potentiële kopers zich al in je huis. Door de kracht van het internet zal uw advertentie door veel mensen worden gezien. Maar het moet op hun voorwaarden werken, niet op de jouwe.
Hier zijn een paar tips van een professionele copywriter om dit te doen —
· De kop moet zingen. Gebruik hoofdletters en uitroeptekens (emoji's indien mogelijk) om je te onderscheiden van andere aanbiedingen.
· Herhaal de informatie niet. Uw potentiële koper heeft een beperkte hoeveelheid tijd over. Als ze hebben gezocht naar een huis met 3 slaapkamers, gebruik dan je openingsverklaring niet om ze opnieuw te vertellen dat het een huis met 3 slaapkamers is.
· De voordelen van het gesprek zijn evenzeer als de functies. Als er een zwembad is, vertel het ze dan 'je kunt elke dag van de zomer ontspannen en genieten in je eigen zwembad. ' Zoveel krachtiger dan alleen maar zeggen dat het een pool heeft.
· Gebruik het woord 'jij' minstens twee keer per paragraaf. Mensen willen weten dat het allemaal om hen draait. En het draait allemaal om hen.
Gebruik deze tips in combinatie met vernieuwde foto's om het maximale effect te bereiken — lees meer over bijgewerkte beelden verderop in dit blog. Deze twee samen zijn belangrijke ideeën voor onze tips voor het opnieuw verhuren van een huis dat niet wordt verkocht.
Verbeteringen aanbrengen
Nu wil je misschien geen geld uitgeven aan je huis, maar hier maakt het luisteren naar de feedback van kijkers een groot verschil. Als de feedback bijvoorbeeld is dat de plek te donker aanvoelt, dan kan wat lichtere verf en het kopen van een paar lampen voor op strategische plaatsen rond het pand een enorme impact hebben tegen een kleine prijs.
Als de feedback betrekking heeft op iets dat duurder is, zoals extra ruimte of een nieuw dak, dan kan een schatting helpen om de nervositeit van de potentiële koper rond de aankoop te verminderen. Het onbekende kan best beangstigend zijn. Door een cijfer in het werk te zetten, kan die terughoudendheid om een aanbod te doen worden weggenomen.
Door verbeteringen aan te brengen, kan iets negatiefs in positief veranderen, dus denk na over wat mensen je vertellen en probeer je huis aantrekkelijker te maken voor meer mensen.
Promoot je huis op meer plaatsen
Het kan zijn dat de perfecte koper voor je huis op zoek is naar iets dat lijkt op wat je verkoopt. Maar om de een of andere reden hebben ze de telefoon niet opgenomen en gevraagd om deze te bekijken. Een van de belangrijkste redenen hiervoor is blootstelling. Als ze op de ene plek zoeken en jij adverteert op een andere, dan ga je elkaar missen.
Denk aan extra platforms waar u uw eigendom kunt vermelden. Er zijn er genoeg. Afhankelijk van waar ter wereld u zich bevindt, kunnen er tot 100 verschillende plaatsen zijn om uw huis te koop aan te bieden. En denk misschien na over hun premium-optie om bovenaan de lijst te komen. Dit heeft een grotere impact dan je denkt.
Evalueer de prijs opnieuw
De prijs is vaak de belangrijkste factor bij het nemen van een aankoopbeslissing. Als je denkt dat je de andere factoren op deze lijst goed hebt, dan wil je misschien nadenken over de prijs. Er zijn enkele psychologische niveaus als het op prijs aankomt —
EUR 499.995 klinkt zoveel beter dan EUR 500.000.
Het is zo'n eenvoudige wijziging, waarbij de prijs slechts met 5 euro wordt verlaagd, maar het heeft een grote impact op uw potentiële kopers.
Maar er is niet altijd een kleine verandering nodig. De prijs was mogelijk correct op het moment dat uw woning voor het eerst werd aangeboden. Maar markten veranderen. Een andere woning vergelijkbaar met die van u is mogelijk tegen een lagere prijs op de markt gekomen. Ineens ziet je huis er niet zo aantrekkelijk uit. Overweeg een herevaluatie van de prijs om er zeker van te zijn dat u op de beste plek bent. Het bekijken van de prijs is altijd een van de beste tips voor het opnieuw aanbieden van een woning die niet wordt verkocht.
Help je koper
Nu zijn al deze tips voor het opnieuw aanbieden van een woning die niet wordt verkocht bedoeld om uw koper te helpen. Maar we kunnen specifieker zijn dan dat.
Mensen hebben er moeite mee zich in je huis te wanen.
Daar hebben we het al gezegd. En dit probleem veroorzaakt meer omzetverlies dan u ooit zult weten.
Help uw potentiële klant om zichzelf in het pand te projecteren. Dit kan de vorm aannemen van enscenering om de decoratie naar meer algemene smaken te veranderen, om meubels toe te voegen of te verwijderen... Of het kan zelfs uitgebreider zijn, zoals een weergave van mogelijke uitbreidingen van het huis, zoals bijvoorbeeld een veranda. Technologie heeft geholpen om dit snel en kosteneffectief mogelijk te maken.
Virtuele bezoeken
Deze kunnen het aantal bezoeken dat u voor uw huis krijgt met 10 vermenigvuldigen. De wereldwijde coronaviruspandemie heeft de manier veranderd waarop velen van ons denken over veel van de dingen die we in het verleden als vanzelfsprekend beschouwden. En het bezoeken van een huis wordt iets dat mensen misschien uitstellen als ze er niet helemaal van overtuigd zijn dat het goed voor hen is. Waarom zou je het risico nemen als je denkt dat de kans groot is dat je niets koopt?
Maar virtuele bezoeken geven mensen de kans om te kijken zonder te reizen of zichzelf in gevaar te brengen. Een virtueel bezoek doet precies wat je zou verwachten en betekent dat je zoveel meer kijkers voor je huis kunt krijgen. Je weet maar nooit - een van hen is misschien wel de persoon die er verliefd op wordt.
https://my.matterport.com/show/?m=WeprSaDqWxv
Een nieuw perspectief
Voor woningen aan de bovenkant van de markt kunt u overwegen om wat geld uit te geven om de wow-factor toe te voegen. Mensen houden van glamour, en je kunt er wat aan toevoegen als je van perspectief verandert. Je weet al dat je huis te koop geweldig is. Waarom laat je het niet ook aan andere mensen weten? Geef een nieuw perspectief op het pand met premiumfoto's of drones om het pand in een context te plaatsen en de buurt te laten zien. Dit kan de aandacht trekken en kopers aantrekken die in de eerste plaats niet op uw woningadvertentie hebben geklikt.
Bedankt voor het lezen van onze tips voor het opnieuw aanbieden van een woning die niet wordt verkocht. We hopen dat je ervan hebt genoten — en veel succes met de verkoop van je huis.
