Si tiene una propiedad en venta, por supuesto, quiere que se haga lo más rápido posible, al precio correcto. Pero eso no siempre ocurre la primera vez. Es posible que las condiciones del mercado no sean las adecuadas, que las personas que quieren su casa no la vean o que haya alguna otra razón por la que su casa no se venda de inmediato.
Pero no te desesperes. Hay medidas que puede tomar para corregir esta situación. No todo está perdido. Estos son nuestros consejos para volver a poner en venta una casa que no se vende.
Rediseñe sus anuncios
La descripción de su propiedad es lo que puede impulsar o deshacer todo el proceso. Si se equivocan las palabras, la gente ni siquiera reservará una visita. Hazlas bien y tus posibles compradores ya se imaginan a sí mismos en tu casa. Su anuncio será visto por muchas personas gracias al poder de Internet. Pero tiene que funcionar según sus condiciones, no las tuyas.
Estos son algunos consejos de un redactor profesional sobre cómo hacerlo:
· El titular debe brillar. Usa mayúsculas y signos de exclamación (emojis si es posible) para destacar entre otros anuncios.
· No repita la información. Su posible comprador tiene un tiempo limitado. Si han buscado una casa de 3 dormitorios, no utilices tu declaración inicial para volver a decirles que se trata de una casa de 3 dormitorios.
· Hable tanto de los beneficios como de las funciones. Si tiene una piscina, díselo 'puedes relajarte y disfrutar todos los días del verano en tu propia piscina. ' Mucho más poderoso que solo decir que tiene una piscina.
· Usa la palabra 'tú' al menos dos veces por párrafo. La gente quiere saber que todo gira en torno a ellos. Y todo gira en torno a ellos.
Usa estos consejos junto con fotografías actualizadas para obtener el máximo impacto. Consulta más información sobre las imágenes actualizadas más adelante en este blog. Estas dos ideas juntas son importantes en nuestros consejos para volver a poner en venta una casa que no se vende.
Realizar mejoras
Ahora puede que no quieras gastar dinero en tu casa, pero aquí es donde escuchar los comentarios de los espectadores marca la diferencia. Por ejemplo, si la opinión es que la casa parece demasiado oscura, pintar un poco de pintura más clara y comprar unas cuantas lámparas para colocarlas en lugares estratégicos de la propiedad pueden tener un gran impacto a un precio reducido.
Si los comentarios se refieren a algo más costoso, como un espacio adicional o un techo nuevo, obtener un presupuesto podría ayudar a aliviar el nerviosismo del posible comprador en torno a la compra. Lo desconocido puede dar bastante miedo. Poner una cifra a punto puede ayudar a aliviar esa renuencia a hacer una oferta.
Hacer mejoras puede convertir lo negativo en positivo, así que piense en lo que le dicen las personas y trate de hacer que su hogar sea más atractivo para más personas.
Promocione su hogar en más lugares
Puede ser que el comprador perfecto para su casa esté buscando algo parecido a lo que usted vende. Pero por alguna razón, no levantaron el teléfono y pidieron verlo. Una de las principales razones de esto se llama exposición. Si están buscando en un lugar y ustedes anuncian en otro, se van a perder el uno al otro.
Piense en plataformas adicionales en las que publicar su propiedad. Hay muchos de ellos por ahí. Dependiendo del lugar del mundo en el que se encuentre, puede haber hasta 100 lugares diferentes para anunciar su casa en venta. Y tal vez piense en su opción premium para estar en lo más alto de la lista. Esto tiene un impacto mayor del que cree.
Vuelva a evaluar el precio
El precio es a menudo el factor más importante a la hora de tomar una decisión de compra. Si cree que tiene los demás factores de esta lista en buen lugar, es posible que desee pensar en el precio. Hay algunos niveles psicológicos en lo que respecta al precio:
499 995 euros suena mucho mejor que 500 000 euros.
Es un cambio muy simple, solo reduce el precio en 5 euros, pero tiene un gran impacto en tus compradores potenciales.
Sin embargo, no siempre es necesario un cambio pequeño. Es posible que el precio fuera correcto en el momento en que su casa se puso a la venta por primera vez. Sin embargo, los mercados cambian. Es posible que otra propiedad similar a la suya haya entrado en el mercado a un precio más bajo. De repente, su casa no se ve tan atractiva. Considera la posibilidad de reevaluar el precio para asegurarte de que estás en el mejor lugar. Revisar el precio siempre será uno de los mejores consejos para volver a poner en venta una casa que no se vende.
Ayude a su comprador
Ahora, todos estos consejos para volver a poner en venta una casa que no se vende están diseñados para ayudar al comprador. Pero podemos ser más específicos que eso.
Las personas tienen problemas para imaginarse a sí mismas en su casa.
Ahí está, lo hemos dicho. Y este problema provoca más pérdidas de ventas de las que jamás sabrá.
Ayude a su cliente potencial a proyectarse en la propiedad. Esto puede tomar la forma de una puesta en escena para cambiar la decoración por gustos más genéricos, para añadir o quitar muebles... O incluso podría ser más elaborado, como un renderizado que muestre posibles extensiones de la casa, como una terraza, por ejemplo. La tecnología ha ayudado a que esto sea posible de forma rápida y rentable.
Visitas virtuales
Estas pueden multiplicar por 10 la cantidad de visitas que recibe en su hogar. La pandemia mundial de coronavirus ha cambiado la forma en que muchos de nosotros pensamos acerca de muchas de las cosas que dábamos por sentadas en el pasado. Y visitar una casa se convierte en algo que la gente podría postergar si no está totalmente convencida de que es lo correcto para ellos. ¿Por qué correr el riesgo si cree que hay muchas posibilidades de que no compre?
Sin embargo, las visitas virtuales brindan a las personas la oportunidad de ver sin viajar ni correr ningún riesgo potencial. Una visita virtual hace justo lo que cabría esperar y significa que puedes conseguir muchos más espectadores para tu hogar. Nunca se sabe: una de ellas puede ser la persona que se enamora de ella.
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Una nueva perspectiva
En el caso de las propiedades de gama alta del mercado, es posible que desee considerar la posibilidad de gastar un poco de dinero para añadir el factor sorpresa. A la gente le encanta el glamour, y puedes añadir algo si cambias de perspectiva. Ya sabes que tu casa en venta es increíble. ¿Por qué no dejas que otras personas también lo sepan? Ofrezca una nueva perspectiva de la propiedad con fotos de primera calidad o con un dron para poner la propiedad en un contexto y mostrar el vecindario. Esto puede llamar la atención y atraer a compradores que no hayan encontrado su anuncio inmobiliario en primer lugar.
Gracias por leer nuestros consejos para volver a poner en venta una casa que no se vende. Esperamos que lo haya disfrutado y que tenga suerte en la venta de su casa.
