Je hebt al social media-pagina's voor je bedrijf. Wie niet?
Maar benut u deze media echt ten volle?
Sociale media kunnen een echte machine voor het genereren van leads worden als het goed wordt gedaan.
Wilt u dat uw sociale media zorgen voor daadwerkelijke bezoeken in het onroerend goed dat u verkoopt?
Misschien wil je nieuwe potentiële verkopers vinden? Nou, dat kan allemaal met succes worden bereikt als je weet.
Hier zijn een paar tips om het beste uit je social media-accounts te halen.
1) Vergroot je publiek
Als je niet veel volgers hebt op je bedrijfspagina, dan kun je zoveel publiceren als je wilt... het zal niet het gewenste effect hebben. Je bereik zal beperkt zijn en de kans dat je een potentiële koper vindt op deze media is klein. Daarom probeer je altijd je publiek te laten groeien. Makkelijker gezegd dan gedaan, toch?
Hoe begin je dan?
Nou, het hangt ervan af welke sociale media je gebruikt.
Als u reclame maakt voor uw eigendommen op Linkedin, kunt u uitnodigen via uw bedrijfspagina. Begin met al je prospects uit het verleden en het heden (met een limiet van 100 uitnodigingen per maand). Omdat ze al contact met u hebben gehad, zullen ze dit waarschijnlijk accepteren, en, nog belangrijker, ze zijn waarschijnlijk geïnteresseerd in het kopen van een woning. Maar voordat je dat doet, moet je ze hebben toegevoegd aan je persoonlijke LinkedIn-profiel, want je kunt alleen connecties in je netwerk uitnodigen.
Aan Facebook, het proces werkt hetzelfde. Maar laten we eerlijk zijn: meestal heb je je prospects niet in je persoonlijke vrienden/volgerslijst. Je kunt ze dus niet uitnodigen om je bedrijfsaccount te volgen.
Aan Instagram, het is zelfs niet mogelijk om mensen rechtstreeks uit te nodigen om je pagina te volgen. Je kunt je prospects volgen in de hoop dat ze je terug zullen volgen, maar deze „follow for follow” -strategie is beperkt en kan onprofessioneel overkomen.
Daarom moet je je kaarten anders spelen.
Het is een onderwerp op zich, maar je kunt beginnen met hashtags gebruiken gerelateerd aan het gebied (stad, postcode of buurt), aan het onroerend goed en hashtags voor onroerend goed (bijvoorbeeld #homeforsale #investing...)
Je moet ook proberen aanwezig zijn in lokale Facebook-groepen gerelateerd aan onroerend goed.
Er zijn er veel, meestal gewijd aan een regio. Ze zitten vol potentiële kopers... Maar ze zitten ook vol met je concurrenten, dus je moet je onderscheiden van de rest. Als u interessante eigendommen in deze groepen plaatst, op een goed gepresenteerde manier, is het waarschijnlijk dat sommige leden u gaan volgen. Streef ernaar om minimaal een paar nieuwe volgers per week te krijgen. Stabiele groei is hierbij het sleutelwoord.
Als laatste, maar daarom niet minder belangrijk, vraag gewoon je prospect om je te volgen wanneer je met hen communiceert. Vertel hen dat je de meeste van je advertenties eerst op Instagram hebt geplaatst - en dat het volgen van jou de beste manier is om hun droomhuis nooit te missen.
Als je dit op een consistente manier gaat doen, zal je publiek beginnen te groeien en ook je bereik, naarmate je volgers je inhoud gaan liken en delen.
Het gevolg is dat elke keer dat u een nieuwe woning op uw social media-pagina's plaatst, er meer mensen aan worden blootgesteld en dat uw kans om een koper te vinden groter wordt.
2) Blijf posten
Consistentie vormt de kern van elke social media-strategie. Nu je een publiek begint te krijgen, moet je het voeden met relevante inhoud.
Het belangrijkste dat u moet plaatsen, zijn natuurlijk uw aanbiedingen. Elke nieuwe woning die u in uw „portefeuille” krijgt, moet op uw pagina's worden weergegeven. Het moet net zo goed deel uitmaken van uw routine als het plaatsen van uw aanbiedingen op uw website of op vastgoedplatforms van derden. Je kunt je advertentie als verhaal publiceren om je nieuwe bericht onder de aandacht te brengen en de zichtbaarheid ervan te vergroten. De sociale mediaplatforms zijn dol op verhalen en pushen ze meer dan welke andere inhoud dan ook.
Als je inspiratie hebt, kun je zelfs begin met het plaatsen van andere soorten inhoud om de betrokkenheid bij je „community” te vergroten. Het kan van alles zijn wat relevant is. Je zou maar één focus moeten hebben: content creëren die waarde genereert voor je klanten. U kunt bijvoorbeeld enkele tips schrijven over hoe u een woning voorbereidt op een bezoek of, als ander voorbeeld, de belangrijkste zaken die u in gedachten moet houden voordat u in residentieel vastgoed investeert. Het toevoegen van waarde is cruciaal in sociale media. Het geeft mensen een reden om je te volgen, zelfs als ze geen huis willen kopen of verkopen. Als je ze eenmaal in je publiek hebt, zullen ze aan je denken wanneer ze er klaar voor zijn — en je ook aanbevelen bij hun vrienden en familie.
Hoogwaardige inhoud kan zelfs een manier zijn om informatie over de bezoekers van uw pagina vast te leggen. Stel dat u een gids voor verkopers van onroerend goed hebt gemaakt, waarin alles wordt uitgelegd wat u moet weten wanneer u een woning wilt verkopen. Verkopers zijn misschien echt geïnteresseerd in dit soort informatie. Zo geïnteresseerd dat ze bereid zijn hun naam, telefoonnummer (en hun toestemming om gecontacteerd te worden) op te geven. Dat is wat we gated content noemen.
Maar spam ze niet. Consistent zijn betekent niet elke dag posten. Als u geen nieuwe woning wilt verkopen, of iets interessants of leuks om te plaatsen, post dan vandaag niet. Content van lage kwaliteit jaagt je volgers gewoon weg. Als je consistent wilt zijn, kun je je inhoud van tevoren plannen, zodat je altijd interessante informatie hebt om te delen. Er zijn een aantal geweldige tools voor contentbeheer die je hierbij kunnen helpen.
3) Onderscheid je van de rest
Laten we onszelf niet voor de gek houden. Meestal verdrinkt onze inhoud in de hoeveelheid informatie die wordt weergegeven in onze feeds (op LinkedIn, Instagram of Facebook). Net als op de platforms voor vastgoednotering geldt: als u niet opvalt, wordt u over het hoofd gezien en daalt uw kans om de aandacht van potentiële klanten te trekken tot ongeveer nul.
Maar het hoeft niet zo te zijn. Er zijn een paar trucs, allemaal ondersteund door gegevens, die je kunnen helpen om je te onderscheiden van de rest.
- Stel de beelden samen die je gebruikt
Als u beeldmateriaal gebruikt (foto's, video's, virtuele bezoeken...) en u zult dat waarschijnlijk doen als u reclame maakt voor een woning, dan zullen de beelden die u gebruikt een groot verschil maken.
In een oceaan vol beelden moet je de jouwe zorgvuldig kiezen. Als u kiest voor foto's, zorg er dan voor dat u de foto's vindt die uw eigendom het beste in het licht laten zien. Professionele beelden kunnen een groot verschil maken op het gebied van klikfrequentie en conversie. Volgens een onderzoek hebben professioneel gefotografeerde huizen 32 procent sneller verkopen dan andere aanbiedingen. Met de juiste hoek, de juiste belichting en een goede editie zullen uw beelden waarschijnlijk de aandacht trekken van potentiële kopers en meer bezoeken en meer verkopen genereren. Vergeet niet dat dit een concurrerende markt is.
- Gebruik geanimeerde beelden
Hier kunt u GIF's gebruiken met meerdere foto's van een woning of een video waarin een huis wordt getoond. Het is bewezen dat geanimeerde inhoud veel effectiever is dan statische afbeeldingen om de aandacht van uw publiek op sociale media te trekken. Studies hebben aangetoond dat video's de CTR van uw publicaties kunnen verhogen door x2 -x3 en de conversieratio met 20 tot 30% in vergelijking met statische inhoud. Het grote verschil kan het verschil maken tussen een succesvolle aanbieding en een aanbieding die genegeerd wordt.
Als je nog steeds voor statische afbeeldingen kiest (en dat is prima), moet je minstens 4 foto's gebruiken.
Als de foto's goed zijn gekozen, wil je publiek meer zien en moeten ze daarvoor op het bericht klikken... Raad eens? Je hebt hun aandacht gewonnen!
- Gebruik emoji in je korte beschrijving
Deze ziet er misschien een beetje simpel uit, maar is in feite behoorlijk krachtig.
Het is aangetoond dat het gebruik van emoji's in uw berichten en advertenties kan verhoog de betrokkenheid van je post met 25% vergeleken met posts zonder emoji's. 🤩🤩
Het maakt je advertentie beter zichtbaar dan andere advertenties met platte tekst. Bovendien voegen ze ook een beetje plezier toe aan je marketingboodschap en je merk.
Natuurlijk moet je relevante emoji's gebruiken, en gebruik er alsjeblieft niet te veel, want je wilt professioneel blijven. 2-3 emoji's aan het begin van je tekst zouden voldoende moeten zijn.
4) Voer gerichte advertenties uit
Misschien heb je net een nieuw duur huis in je boeken staan. Nog belangrijker om van start te gaan als u niet de enige agent bent. Hier moet je snel handelen. In deze gevallen (en ook in vele andere gevallen) kunnen gerichte advertenties op de verschillende sociale mediaplatforms een geweldig idee zijn.
Door te adverteren op Facebook, Instagram of zelfs LinkedIn kunt u zich nauwkeurig richten op mensen die waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in de woning waarvoor u adverteert.
U kunt er zelfs voor kiezen om mensen te targeten die uw website hebben bezocht, ook al hebben ze hun informatie niet achtergelaten, of die zich met uw inhoud hebben beziggehouden, ook al volgen ze u niet. Er zijn enkele krachtige en effectieve remarketingopties beschikbaar op alle sociale platforms, zoals Facebook Pixel.
Adverteren op sociale media is een uitstekende optie als u een woning sneller wilt verkopen of als u concurreert met andere makelaars. Het kan ook een goede manier zijn om nieuwe verkopers aan te trekken. Het stelt u ook in staat om een breder publiek te bereiken en meer zichtbaarheid te geven aan een specifieke woning. En het is niet duur! Als je eigendommen promoot op Facebook of Instagram, kun je met een paar 100 euro/maand geweldige resultaten behalen. En je betaalt alleen voor de klikken, niet voor de mensen die langsscrollen.
Als je nog geen marketingexpert was, hopen we dat dit artikel je een paar ideeën heeft gegeven om je social media-strategie te verbeteren. Het doel is eenvoudig: gebruik deze kanalen om meer kopers maar ook meer verkopers aan te trekken. Als je wilt dat we een van de bovenstaande onderwerpen onder de loep nemen, laat het ons dan weten door contact met ons op te nemen via: hello@bkbn.com
