Het is de afgelopen jaren vrij duidelijk geworden dat kopers virtuele rondleidingen nodig hebben als onderdeel van hun koopervaring. En als je alle positieve kanten van een virtuele tour bekijkt, begrijp je waarom dit een belangrijk onderdeel is geworden van de succesvolle makelaar. En toen COVID toesloeg, werd de afhankelijkheid van virtuele rondleidingen een must voor alle makelaars. De vraag is nu niet of virtuele rondleidingen deel moeten uitmaken van het verkoopproces van een woning. De vraag is nu de kwaliteit van de tour om zich te onderscheiden van de concurrentie.
Er zijn twee hoofdvormen van virtuele rondleidingen. De ene toont de indeling van de woning, zodat de koper van ruimte naar ruimte kan klikken om te zien hoe de woning er van binnen uitziet. Als je bekend bent met Google Street View, dan ben je bekend met dit soort virtuele rondleidingen. En dan is er nog de begeleide virtuele tour waarbij een persoonlijk, menselijk element aan de tour wordt toegevoegd.
Zie het als een videogesprek met klanten, waarbij ze door een woning worden geleid, ook al zijn ze niet aanwezig. En dit is vaak het verschil tussen een gemiddelde makelaar en een geweldige makelaar: de menselijke benadering.
Waarom zijn virtuele rondleidingen zo succesvol?
Geweldige vraag. En eentje die meerdere facetten heeft voor het antwoord. Tijd is een belangrijke factor die hieraan bijdraagt. De tijd die een klant nodig heeft om van woning naar woning te komen om te bezichtigen, eist zijn tol van een toch al druk leven. Als ze virtueel kunnen bezichtigen, besparen ze dus tijd en moeite om een woning te bezoeken die misschien gewoon niet 'genoeg' is voor hen. Daarnaast is je eigen tijd enorm belangrijk. Naar een bezichtigingsafspraak rijden om te zien dat de klant niet is gekomen, is frustrerend en kost tijd. Virtuele rondleidingen nemen veel hiervan weg.
Het is ook erg handig om degenen die een woning willen kopen uit te filteren van degenen die gewoon een kijkje willen nemen. Als we als vastgoedmakelaars onze tijd kunnen concentreren op klanten die klaar zijn om te kopen, dan kunnen we veel efficiënter — en veel effectiever — worden.
En virtuele rondleidingen zijn ook een geweldige instructiewinnaar. Verkopers vinden het geweldig dat uw makelaarskantoor toonaangevend is op het gebied van technologie. Het is niet langer een mooie aanvullende service en is een essentiële tol geworden in de moderne vastgoedmarkt.
En wat zeggen de feiten en cijfers?
Nou, de statistieken achter het gebruik van virtuele tours zijn op zijn zachtst gezegd behoorlijk verrassend. Als je niet het gevoel had dat virtuele rondleidingen iets voor jou waren, kijk dan eens naar de informatie hieronder. Het zal je ogen echt openen voor het potentieel (potentieel dat door je concurrentie wordt gerealiseerd).
54% van de kopers zal nu niet naar een woning kijken als ze geen virtuele afbeeldingen kunnen bekijken. Dat is meer dan de helft van je doelmarkt in een oogwenk verdwenen als je geen virtuele rondleidingen aanbiedt.
Maar liefst 63% van de mensen heeft een aanbod gedaan ongezien zicht op een eigendom. Dit toont aan dat de vastgoedmarkt onherkenbaar is veranderd. Het bezichtigen van een woning was vroeger het begin van het koopproces. Nu zit het stevig aan het einde.
De opkomende markt van 18-jarigen tot 34-jarigen is 130% waarschijnlijker om een woning te kopen met een virtuele rondleiding. In veel delen van de wereld zijn dit de mensen met het geld. Als u ze tevreden houdt, voedt u de rest van de markt en kunt u na de verkoop lucratieve financiële diensten aanbieden. Houd deze kopers tevreden en je houdt ze voor het leven.
En tot slot blijkt uit een onderzoek van Planet Home dat 75% van alle potentiële kopers aangaf de voorkeur te geven aan een virtuele rondleiding om te helpen bij de aankoopbeslissing. Dat is weer een verrassend cijfer.
Maak dus onverwijld virtuele rondleidingen onderdeel van uw woningaanbod. Als je deze al aanbiedt, is het nu tijd om te kijken naar de kwaliteit van wat je aanbiedt. Als je nog vragen hebt over virtuele rondleidingen, neem dan contact met ons op. Wij zijn de experts die er zijn om het proces voor u zo eenvoudig mogelijk te maken, zodat u tijd overhoudt om te doen waar u goed in bent.
https://my.matterport.com/show/?m=ofV3K75u2U7&brand=0
