Ya tienes páginas de redes sociales para tu empresa. ¿Quién no?
Pero, ¿realmente está aprovechando este medio en todo su potencial?
Las redes sociales pueden convertirse en una verdadera máquina de generación de leads si se hacen bien.
¿Quieres que tus redes sociales generen visitas reales a la propiedad que vendes?
¿Quizás quieres encontrar nuevos vendedores potenciales? Bueno, todo eso se puede lograr con éxito si tienes conocimientos.
Estos son algunos consejos que te ayudarán a sacar el máximo provecho de tus cuentas de redes sociales.
1) Haz crecer tu audiencia
Si no tienes muchos seguidores en la página de tu empresa, puedes publicar tantos como quieras... no tendrá el efecto deseado. Tu alcance será limitado y las posibilidades de que encuentres un comprador potencial en este medio son bajas. Por eso siempre intentas hacer crecer tu audiencia. Es más fácil decirlo que hacerlo, ¿verdad?
Entonces, ¿cómo empiezas?
Bueno, depende de las redes sociales que utilices.
Si está anunciando sus propiedades en Linkedin, puedes invitar, desde la página de tu empresa. Empieza con todos tus prospectos pasados y actuales (con un límite de 100 invitaciones al mes). Como ya han interactuado con usted, es probable que acepten y, lo que es más importante, es probable que estén interesados en comprar una propiedad. Pero antes de hacerlo, debes haberlos agregado a tu perfil personal de LinkedIn, ya que solo puedes invitar a personas de tu red.
En Facebook, el proceso funciona igual. Pero seamos sinceros: la mayoría de las veces no tendrás a tus clientes potenciales en tu lista personal de amigos/seguidores. Por lo tanto, no podrás invitarlos a seguir la cuenta de tu empresa.
En Instagram, ni siquiera es posible invitar directamente a las personas a seguir tu página. Puedes seguir a tus clientes potenciales con la esperanza de que te sigan a ti, pero esta estrategia de «seguir para seguir» es limitada y puede parecer poco profesional.
Por eso tienes que jugar tus cartas de forma diferente.
Es un tema en sí mismo, pero puedes empezar por uso de hashtags relacionados con el área (ciudad, código postal o vecindario), con los hashtags de propiedades e inmuebles (por ejemplo, #homeforsale #investing...)
También deberías intentar estar presente en los grupos locales de Facebook relacionados con el sector inmobiliario.
Hay muchos de ellos, la mayoría del tiempo dedicados a una región. Están llenos de compradores potenciales... Pero también están llenos de tus competidores, por lo que tendrás que destacar entre la multitud. Si publicas propiedades interesantes en estos grupos, de forma bien presentada, es probable que algunos de los miembros empiecen a seguirte. Como mínimo, trata de conseguir unos cuantos seguidores nuevos a la semana. El crecimiento constante es la clave aquí.
Por último, pero no por ello menos importante, simplemente pídele a tu cliente potencial que te siga cuando interactúas con ellos. Dígales que la mayoría de sus anuncios en Instagram son los primeros lugares y que seguirlo es la mejor manera de no perderse nunca la propiedad de sus sueños.
Si comienzas a hacer esto de manera consistente, tu audiencia comenzará a crecer y también tu alcance, a medida que tus seguidores comiencen a dar me gusta y compartir tu contenido.
Como consecuencia, cada vez que publiques una nueva propiedad en tus páginas de redes sociales, más personas estarán expuestas a ella y aumentarán tus posibilidades de encontrar un comprador.
2) Sigue publicando
La coherencia está en el centro de cada estrategia de redes sociales. Ahora que empiezas a tener una audiencia, necesitas alimentarla con contenido relevante.
Por supuesto, lo más importante para publicar son tus anuncios. Cada nueva propiedad que obtenga en su «cartera» debe mostrarse en sus páginas. Debería formar parte de su rutina tanto como publicar sus anuncios en su sitio web o en plataformas inmobiliarias de terceros. Puedes publicar tu anuncio como una historia para destacar tu nueva publicación y aumentar su visibilidad. Las plataformas de redes sociales AMAN las historias y las promocionan más que cualquier otro contenido.
Si tienes inspiración, puedes incluso comience a publicar otros tipos de contenido para aumentar el compromiso con su «comunidad». Puede ser cualquier cosa relevante. Debes tener un único objetivo: crear contenido que genere valor para tus clientes. Por ejemplo, podrías escribir algunos consejos sobre cómo preparar una propiedad para las visitas o, como otro ejemplo, las principales cosas que debes tener en cuenta antes de invertir en bienes raíces residenciales. Agregar valor es clave en las redes sociales. Da a las personas una razón para seguirte, incluso si no quieren comprar o vender una casa. Una vez que los tengas como parte de tu audiencia, pensarán en ti cuando estén listos y también te recomendarán a sus amigos y familiares.
El contenido de alta calidad puede incluso convertirse en una forma de capturar información sobre los visitantes de tu página. Supongamos que ha creado una guía para vendedores de bienes raíces, que explica todo lo que hay que saber cuando se quiere vender una propiedad. Es posible que los vendedores estén realmente interesados en tener este tipo de información. Están tan interesados que están dispuestos a dar su nombre, número de teléfono (y su consentimiento para que nos pongamos en contacto con ellos para obtenerlo). Eso es lo que llamamos contenido cerrado.
Pero no les envíes spam. Ser coherente no significa publicar todos los días. Si no tiene una propiedad nueva para vender, o algo interesante o divertido que publicar, no publique hoy. El contenido de baja calidad solo alejará a tus seguidores. Si quieres ser coherente, puedes planificar tu contenido con antelación, para asegurarte de tener siempre información interesante para compartir. Existen excelentes herramientas de administración de contenido que te ayudarán con esto.
3) Destaque entre la multitud
No nos engañemos. La mayoría de las veces, nuestro contenido se ahoga en el volumen de información que se muestra en nuestros feeds (en LinkedIn, Instagram o Facebook). Al igual que en las plataformas de anuncios inmobiliarios, si no destacas, te pasan por alto y tus posibilidades de atraer la atención de clientes potenciales se reducen a casi cero.
Pero no tiene por qué ser así. Hay algunos trucos, todos respaldados por datos, que pueden ayudarte a destacar entre la multitud.
- Selecciona las imágenes que utilizas
Si utilizas imágenes (fotos, vídeos, visitas virtuales...) y es probable que lo hagas si anuncias una propiedad, las imágenes que utilices marcarán la diferencia.
En un océano lleno de imágenes, debes elegir las tuyas con cuidado. Si opta por fotos, asegúrese de encontrar las que muestren su propiedad de la mejor manera. Las imágenes profesionales pueden marcar la diferencia en términos de tasa de clics y conversión. Según un estudio, fotografió hogares profesionalmente vende un 32 por ciento más rápido más que otros anuncios. De hecho, con el ángulo correcto, la iluminación adecuada y una buena edición, es probable que tus imágenes llamen la atención de los compradores potenciales y generen más visitas y más ventas. No olvides que este es un mercado competitivo.
- Usa imágenes animadas
Aquí, puede usar GIF que muestren varias fotos de una propiedad o un video que muestre una casa. Está comprobado que el contenido animado es mucho más efectivo que las imágenes estáticas para captar la atención de tu audiencia en las redes sociales. Los estudios han demostrado que los vídeos pueden aumentar el CTR de tus publicaciones de x2 -x3 y la tasa de conversión entre un 20 y un 30% en comparación con el contenido estático. La diferencia es considerable y puede marcar la diferencia entre un anuncio exitoso y uno que se ignora.
Si aún optas por imágenes estáticas (y eso está perfectamente bien), deberías usar al menos 4 fotos.
Si las fotos están bien elegidas, tu audiencia querrá ver más y tendrá que hacer clic en la publicación para hacerlo... ¿Adivina qué? ¡Te has ganado su atención!
- Usa emojis en tu breve descripción
Este puede parecer un poco simple, pero en realidad es bastante poderoso.
Se ha demostrado que el uso de emojis en tus publicaciones y anuncios puede aumenta la participación de tu publicación en un 25% en comparación con las publicaciones sin emojis. 🤩🤩
Hace que tu anuncio sea más visible que otros con texto sin formato. Además, también añaden un poco de diversión a tu mensaje de marketing y a tu marca.
Por supuesto, debes usar emojis relevantes y, por favor, no uses demasiados, ya que quieres seguir siendo profesional. De 2 a 3 emojis colocados al principio del texto bastarán.
4) Publica anuncios segmentados
Tal vez acabas de tener una casa nueva y cara en tus libros. Es aún más importante empezar de inmediato si no eres el único agente. En este caso, debes actuar con rapidez. En estos casos (y también en muchos otros), los anuncios segmentados en las diferentes plataformas de redes sociales pueden ser una gran idea.
La publicidad en Facebook, Instagram o incluso LinkedIn le permite dirigirse con precisión a las personas que probablemente estén interesadas en la propiedad que anuncia.
Incluso puedes optar por dirigirte a las personas que visitaron tu sitio web, aunque no hayan dejado su información, o que interactuaron con tu contenido, aunque no te estén siguiendo. Hay algunas opciones de remarketing potentes y eficaces disponibles en todas las plataformas sociales, como Facebook Pixel.
La publicidad en las redes sociales es una excelente opción si necesita vender una propiedad más rápido o si compite con otros agentes inmobiliarios. También puede ser una buena forma de atraer a nuevos vendedores. También te permite llegar a un público más amplio y dar más visibilidad a una propiedad específica. ¡Y no es caro! Si promocionas propiedades en Facebook o Instagram, puedes conseguir grandes resultados con unos 100 euros al mes. Y solo pagas por los clics, no por las personas que pasan por ahí.
Si aún no eras un experto en marketing, esperamos que este artículo te haya dado algunas ideas para mejorar tu estrategia de redes sociales. El objetivo es simple: aprovechar estos canales para atraer a más compradores pero también a más vendedores. Si quieres que profundicemos en el tema anterior, háznoslo saber poniéndote en contacto con nosotros en: hello@bkbn.com